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二手房经纪人的降薪烦恼:市场不好明年再离职

http://www.chenhr.com 2017年09月21日 11:12 作者:彭耀广 发布:北京商报

  调控下的二手房市场萧条已经延续几个月,二手房中介的薪酬变化也侧面反映出市场的变化。北京商报记者调查发现,新政实施后,二手房市场成交量骤降,收入来源主要靠业绩提成的经纪人,工资降幅明显。另外,更有中介公司通过下调经纪人提佣比例来应对行业不景气。在多数中介经纪人看来,今年北京二手房市场回暖无望,他们只好把希望寄托于明年市场,盘算着要么再等等、要么就离职。

  “赚得少了”

  如果说在“3·17”新政的第一波冲击下,部分二手房经纪人迫于交易量下滑而选择离开,那么在新政半年的持续作用下,经纪人则不得不面对薪资下调的现实。

  从事房地产中介工作四年的小陈便是其中之一。据小陈介绍,二手房成交量的下滑是影响他收入的第一个因素。自4月以来,经他手的二手房交易只有两套,在新政前基本每月他会成交一套房屋,有时一个月能成交两套甚至更多。作为一线房产经纪人,工资来源主要靠业绩提成,业绩不好直接影响到他的工资收入。

  小陈面临的情况并非个例,目前许多经纪人都面临着薪资大幅下降的烦恼。数据显示,今年3月,北京市二手房网签量为25952套,半年来逐月下滑,8月网签量下降到7712套,只有3月网签量的1/3左右。

  新政后北京二手房市场成交量一路下跌,除成交量下滑带来的业绩难做外,提佣比例的下调也是经纪人薪资降低的另一原因。据小陈介绍,他所在的北京某大型中介公司,前段时间统一下调提佣比例。其中,一线经纪人提佣比例下调5个百分点,以小陈的职位级别为例,此前提佣比例为50%,现在下调至45%。

  门店经理级别的经纪人提佣比例不变,但是取消了“带队提成”,即此前店经理会从店组总业绩中按比例提佣,现在取消了这一提佣。

  “虚假看房被处分了”

  调控政策作用下的半年,除了薪资减少外,经纪人还在经历和去年完全不同的清闲。不过,在过去的8月,经纪人似乎嗅到了一丝回暖的味道。

  数据显示,8月成交量相比7月的7158套有所回升。北京商报记者从多个区域中介门店了解到,相比前几个月,8月北京二手房市场出现一丝回温迹象,进入9月,市场整体活跃度再度提升。

  多家中介门店经纪人向北京商报记者介绍,近一个月时间二手房市场中成交的房屋绝大部分都是低价房源。东四环区域一家中介门店张姓经理介绍,9月截至18日,他所负责的小区成交了三套房源,价格均低于市场中相似房屋的平均报价。以一套60多平方米的公房两居为例,最近一套成交的房屋仅340万元,目前类似房屋市场报价在350万-360万元之间,今年3月前的成交价格在400万元以上。

  该张姓门店经理介绍,目前是买方市场,挂牌房源价格不断走低,预计未来一段时间内成交的房源仍旧以低价房为主。另外,客群也在发生变化,以首次购房的刚需客为主,这部分客群选择在市场企稳的时候入市。“在认房又认贷的政策下,二套房认定更为严格,导致换房客群置业计划搁浅,近期买房的客户大多是刚需首套,换房、改善型客群短期内仍难以活跃。”张经理如是说。

  虽然9月市场出现复苏迹象,但是一线经纪人却不敢抱有更多的期望。据了解,北京某大型中介近期虚假带看量明显增加,公司处分虚假带看经纪人数量达到近千人。在市场还不足以带来信心之时,经纪人只好想歪招来应付公司下达的任务。

  “市场不好,明年再离职”

  二手房交易环节的监管趋紧,让经纪人对于未来更为担心。小陈介绍,以前客户的定金、首付款等可以接受委托办理,但是现在要求必须客户本人账户打到业主本人账户;最为要紧的是房贷利率的不断上调,从新政前的8折、8.5折利率,经过数次调整后,现在首套房利率基本都是基准上浮5%以上。这些不仅是买房人遇到的问题,也是阻碍经纪人做出业绩的因素。

  在业内人士看来,房产中介本身就是离职率较高的行业之一,尤其是在市场下行的情况下,经纪人主动离职以及中介公司裁员的现象往往会更为集中体现。

  自“3·17”楼市新政出台后,北京二手房市场成交量 4月开始逐渐下滑,经纪人离职现象也开始频频出现。据小陈介绍,新政以来,5月、6月经纪人离职率最高,平均离职率在20%左右,有些成交降幅大的区域离职率或者区域调动会更加高一些。

  在一轮集中离职过后,最近3个月经纪人离职现象减少,店组人员较为稳定。但是上述张经理表示出了担心:“年底或者春节假期过后,应该还会有一部分经纪人离职。”小陈也感慨道:“近期市场回暖十分有限,绝大多数经纪人都认为今年市场很难回温,在半年多都难挣钱的情况下,春节后一部分经纪人就难免生出换工作的想法,现在的希望就是明年开春了。”

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